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【运营干货】如何提高商品点ȝQ详情页优化也非帔R要！
作者：(x)非羽|络 |点击? 0 |
旉Q?023-10-18
商品详情|支付转化率的核心(j)影响因素之一。下文将为各位卖家介l商品详情页优化的技巧?/span>
商品详情|买家点击商品之后的落地页Q包含了(jin)关于商品信息、商家信息、店铺活动信息、发货信息、服务保障信?/strong>{众多模块，而不仅是我们通常理解的图文详情。如下图所C，为大家列Z(jin)商品详情中的各大模块?/span>
商品详情展CZ品实力、服务实力与公司实力{方面的信息Qƈ通过信息展示起到如下作用Q?/span>1、用亮点吸引买家览Q?/span>
2、用产品卖点或客L(fng)点让买家停留Q?/span>
3、用产品特点、功能激发客户需求；
4、用公司实力和服务保障（发货/退换货/分销商权益等Q打消买安虑；
5、用zd?j)销加快买家成交决策Q?/span>
6、用兌推荐提升买家讉K深度?/span>
因此Q徏议商安点关注商品详情页中的q些模块是否需要优化：(x)
1、是否有首图视频：(x)不仅要有Q更重要的是视频能够简z有力的展示产品亮点、卖炏V解决的买家痛点Q?/span>
2、品细节图与品属性：(x)丰富的品细节图与品属性能够增加买家对产品的了(jin)解，提升转化Q?/span>
3、h(hun)格标{、v扚w与优惠活动：(x)与竞品对比，h、v扚w和优惠活动是否有竞争力，能够刺激买家成交Q?/span>
4、服务保障：(x)针对买家高频兛_(j)的问题，是否开启了(jin)对应的服务保障以打消买家虑Q如发货时效保障、退换保障、金融保障等Q?/span>
5、商品评P(x)在服务保障的基础上，l护买家评h(hun)Q商品评价多且好评率高能够进一步打消买安虑；
6、关联推荐：(x)讄兌推荐Q可以g长买家的停留旉Q提高浏览深度，为店铺其他商品导?/span>
商品详情늤?/strong>
1. 详情首?售前ȝ/核心(j)利益?短视?兌营销
开头部分展?/span>核心(j)供应铑֮力展现、核?j)利益点Q优惠券、优惠活动）(j)、售前须知、商品视频（现货商品Q、工厂视频（加工定制产品Q，吸引买家l箋阅读详情可以从店铺新款产品、店铺热ƾ品、同ƾ?/span>{维度进行关联营销Q注意关联品主囄观度Q徏议重视该板块Q?/span>
2. 商品展示-商品整体展示?/strong>
商品囄h形式体现Q或者用高质量摄影图Q徏议用模特图Q体现格调、高U感Q?/span>
3. 商品展示-商品属性特征（颜色/l节/寸/工艺/材质Q?/strong>
商品属性特征需要重Ҏ(gu)意，l节、工艺、材质等可以体现商品优势卖点Q尤其对?/span>中高端商品h(hun)位较高商品，更要体现核心(j)优势点；
4. 商品展示-模特试穿?商品多角度展现图
模特试穿?商品多角度展现图都要体现Q?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">家居鞋需要增加生zL氛围感照?/span>Q模特试I图需注意着搭配Q修囄q切勿太重，照片避免qQ?/span>
5. 实力/售后ȝ
攄工厂实力/服务能力/合作品牌/资质报告{实力部分，具体展开Q图文展玎ͼ补充售后ȝQ?/strong>
前面我们列D?jin)商品详情页的一些重要模块，如果q些模块吸引C(jin)买家或初步打消了(jin)买家的顾虑，那么买家有很大可能?x)l浏览商品的图文详情Q了(jin)解更详细的品信息。下图ؓ(f)大家介绍?jin)商品图文详情页的常见模块与各模块的作用Q这些模块遵循了(jin)商品图文详情设计的常用原则IDCMA原则Q即 Interest 引发兴趣 - Demand Ȁ发需?- Confidence 建立信Q - Misgiving 打消虑 - Action ?j)成成交?/span>
各位商家可以参考上图，?qing)示例，?gu)自己商品的图文详情是否有可以优化的模块。需要注意的是，图文详情q不需要严格按照IDCMA的顺序排版。例如，对于工厂实力强、在买家服务斚w其有优势的商家Q可以将Misgiving 打消虑模块|顶Q用工厂实力和脓(chung)?j)服务打动买家。再比如Q如果品是商家的新品，?jng)面上竞品较(yu)或与竞品对比有明显的品优势，则可以将产品介绍的模块置前?/span>ȝ来说Q商品图文详情页的设计需要：(x)有逻辑有重点，有优势的模块放上面?/span>
